Baseia-se em características específicas que determinados consumidores compartilham.
Exemplos: No mercado de calçados esportivos podem ser identificados segmentos como tênis de corrida, tênis de basquete e calçados de moda casual.
Dentro da indústria automotiva podem ser identificados segmentos como veículos elétricos, carros esportivos, veículos todo-o-terreno, etc. Cada um deles representa um segmento específico do mercado automotivo.