Cos'è un Business Plan?
Un business plan è come la mappa emozionante della tua avventura imprenditoriale. È un documento dettagliato che ti dice dove stai andando, come arrivarci e di cosa hai bisogno per farlo. Pensalo come la tua guida affidabile per trasformare le tue idee in realtà, mostrandoti come attirare i tuoi clienti, superare la concorrenza e assicurarti che la tua attività sia un brillante successo.
Avere un Business Plan è un modo per concentrare le tue azioni per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali e far iniziare il tuo sogno nel modo giusto.
Componenti di un Business Plan
Ecco un riassunto degli elementi che lo compongono e si integrano per renderlo efficace e facilitare l'avvio e la costruzione della tua attività ideale.
Sintesi Esecutiva
La Sintesi Esecutiva riassume la struttura finanziaria e di valore del Business.
Business sul Mercato
Problema di Mercato
È la situazione di conflitto o necessità che identifichiamo in un nicchia di mercato che già conosciamo. È il motivo per cui sorge un'idea imprenditoriale.
Soluzione
Identificando il Problema, possiamo proporre una o più soluzioni, che possiamo offrire a una nicchia di mercato.
Concorrenza
Studiare e convalidare se la soluzione esiste già sul mercato rivela quale livello di competitività richiediamo nella nicchia scelta. Facilita l'identificazione dei fattori differenziali della concorrenza e l'analisi dei fattori differenziali della nostra Soluzione.
Differenziazione
È essenziale definire cosa rende speciale il Business rispetto al mercato, anche riconoscendo che non sempre risponde a un bisogno, poiché la cosa più importante per il cliente è il valore o il beneficio che la Soluzione fornisce.
Target o Pubblico Target
Permette di sapere chi è il cliente ideale o il pubblico target... Per chi è progettata la Soluzione? Quali sono i fattori emotivi più importanti nel comunicare messaggi a loro?
Facilita la comprensione del tono con cui parlerà il business, l'approccio strategico alla posizionamento, i canali corretti di diffusione e il tipo di contenuti da pubblicare.
Concetto di Vendita o Proposta Unica di Valore
Definisce chiaramente e concisamente cosa verrà comunicato... Il messaggio iniziale che le persone percepiranno sulla tua impresa... Facilita la comprensione di cosa si tratta il business e quali sono le caratteristiche più rilevanti della tua offerta.
La Proposta di Valore è il modo più appropriato per comunicare il motivo per cui esiste il business con un messaggio breve che fornisce una comprensione immediata al pubblico. La semplicità e l'efficacia di questo messaggio consentono ai potenziali clienti di identificarsi rapidamente con l'offerta. Deve spiegare: qual è il beneficio della soluzione fornita? e perché il business è unico?
Branding o Gestione del Marchio
Definisce, tra gli altri, i fattori emotivi, visivi, olfattivi, tattili e sonori che trasmettono il messaggio del business al pubblico. Deve comunicare l'essenza del business alla mente dei potenziali clienti e generare connessione con la loro emozione.
Marketing
Quali clienti cerca il marchio? Dove verrà offerta la soluzione e come verrà venduta?
Canali di Posizionamento
Definisce come raggiungere i clienti ideali e come motivare l'interazione tra il marchio e i potenziali clienti. Ciò include la scelta delle piattaforme digitali corrette nel tuo settore. Il posizionamento include la diffusione organica dei contenuti e il richiamo del marchio. Facilita anche il contatto tra il business e i clienti (potenziali e convertiti).
Strategia dei Contenuti Digitali
Pianifica il tipo di pubblicazioni che farà il tuo business per posizionare il marchio e generare connessione con il pubblico. I contenuti di valore ti permettono di raggiungere più persone, specialmente se ti concentri sui tuoi "clienti ideali", dimostrando che hai esperienza, conoscenza e autorità in quel nicchia di mercato.
Canali di Vendita
Dove e come garantirai che i tuoi potenziali clienti effettuino la transazione finanziaria? Quali metodi di pagamento offrirai ai clienti? Quali agevolazioni puoi offrire per ridurre le obiezioni al momento dell'acquisto?
Canali di Comunicazione
Come contatteranno i tuoi potenziali clienti? Come manterrai il contatto con i tuoi clienti e prospect?
Canali di Distribuzione
Permette di sapere chiaramente come la Soluzione fornita dal Business verrà consegnata ai clienti.
Finanze
Offre una prospettiva sulle finanze del Business, considerando sempre che la tua impresa deve essere redditizia o almeno raggiungere un punto di pareggio sostenibile fino a raggiungere la redditività.
Cosa dovremmo considerare nell'ambito finanziario?
- Budget iniziale
- Costi e spese di produzione, operativi e distributivi
- Prezzo della soluzione offerta
- Margine e Punto di Pareggio
- Proiezione di redditività
Forza Lavorativa o Team di Lavoro
Permette di identificare fattori chiave rispondendo, tra gli altri, alle domande: Qual è il team operativo? Cosa fanno ciascuno? Quanti ne ho bisogno per iniziare? Quali profili stai cercando?
Tecnologia
Identifica quali macchinari, attrezzature, licenze e applicazioni (software) il business richiede per le operazioni... Quali tecnologie sono più adatte in base alle possibilità? Cos'è più efficace per iniziare? Quali investimenti di tempo, denaro e sforzi ti aiutano a migliorare progressivamente e scalare la soluzione che offrirai? Di cosa hai bisogno dal punto di vista tecnologico per ciascuno dei canali che hai identificato e definito?
Aggiungere valore e fornire esperienze ai tuoi clienti
La cosa più importante è aggiungere alto valore alla vita dei tuoi clienti, anche in categorie che non avevi mai considerato. Lasciati sorprendere dalle grandi opportunità del tuo nicchia di mercato e stupisci i tuoi clienti fornendo ciò di cui hanno bisogno e superando le loro aspettative con ogni soluzione.
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Grazie per aver visitato questo sito web. Ricorda di iscriverti ai miei social network e di esplorare i contenuti che ho creato per supportare i tuoi processi. Spero che questo breve riassunto ti aiuti a definire meglio la tua offerta di soluzioni e che la tua impresa raggiunga tutto ciò che desideri. Ti auguro successo scalabile e duraturo.
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In costante apprendimento,
Fernando Caicedo Albarello.
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